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第五章蝴蝶的翅膀

地多 2022-11-24 14:33:51
一觉睡到早晨八点才醒,酸疼好不容易好点了。其他人都了出来了,那就没起早、也就无须急着出门时了。洗簌完后,坐在自己的位子上,和大家聊着办事处,目前仍然大约的状况。桌上的相对固定电话响了...前一段时间——一个人在的时候,出门时时李明翰都是把固话,转移到到自己手机上其他人都已经起来了,既然没起早、也就不必急着出门了。。...

重启九九

推荐指数:10分

《重启九九》在线阅读

一觉睡到早上八点才醒,酸痛总算好点了。

其他人都已经起来了,既然没起早、也就不必急着出门了。

洗漱完毕,坐在自己的位子上,和大家聊着办事处,目前大概的状况。

桌上的固定电话响了...

前段时间一个人在的时候,出门时李明翰都是把固话,转移到自己手机上的,现在肯定不能这么做了。

“喂正通山城办,您好哪位?”李明翰顺手拿起了面前的话筒。

“李经理吗,我石油公司老魏。你能过来一下吗,我这里有一辆桑塔纳2000防盗系统锁死了,你们的检测仪能不能解码?”

电话里传来李明翰熟悉的声音,是川东的魏厂长。

“刘工,我们的大众卡、现在桑塔纳2000的防盗能解决吗?”李明翰捂着话筒,小声的问身边的刘大林。

“没问题,这次升级后,配新钥匙都可以的。”

“王总,那我就顺便过去看一下。”挂了电话和王楠打了个招呼,李明翰拎上设备出门了。

下楼把两套货绑在摩托车架子上,一套下午是给宋老板准备的,这套的销售应该没什么问题。一套早上去运管所,看看刘所那里能不能帮着解决,反正顺路、都在南区。

二姐靠在门口看着李明翰:“昨天你们屋头热闹啊,来了不少人吧。”

“早啊二姐,都是新同事。”

“队伍越来越大了,是不是要升官了,今天这么早就出门。”二姐笑嘻嘻的,看着面前这个帅小伙。

“托您口福,没办法,要吃饭啊。”李明翰心道,您咋醒这么早呢,多睡会啊。

石油公司的修理厂,在川东石油的大院子里,离李明翰住的地方就一站路。

架好摩托车,李明翰看着等在厂长室门口的魏大勇:“魏厂长,车在哪?”

“办公室边上,新来的司机钥匙拿错了,使劲扳竟然捣开了,结果防盗锁死了。

这个是我们副总的车,就是管我们后勤的副总,你今天要是能搞好,基本上就能定下来。”

魏大勇也是很无奈,管后勤的副总也是新上任的,修理厂还没有来视察过。

今天要是能尽快解决、肯定是最好,要是解决不了,上面对自己的印象,肯定也会打折扣,现在就看这个李经理的设备行不行了。

“行,原车钥匙在车上吧?”

李明翰从摩托车上、拆下一套检测仪,上车熟练的插上电源,识别、解锁、重新匹配、打火“轰”发动机发出悦耳的欢呼。

前后三分钟:“怎么样、魏哥,不耽误你们老总出门吧。”

今天真他么顺,魏大勇和李明翰的想法一样。

“牛啊,这东西是好用,你先到我办公室坐一下,我跟我们老总说一声。”

真是一物降一物,专业的事还是得专业的设备来弄。

前面李明翰来过几次,也演示过设备,甚至让修理工自己制造故障来检测,可是都没有这次来的这么有说服力。

“便宜二千,我马上让会计给你开支票。”十分钟后,魏大勇开出了自己的价码。

“魏哥,你们大门大户的,还是跟我计较这点辛苦钱呢。您自己说、去年到今年,你这里我来的没十趟,也有八趟了吧。”

其实完全可以卖了,现在李明翰卖一套汽车电脑检测仪的毛利是九千多点。可是今天的效果这么好,再说老魏这个人李明翰还是有些了解的。所以、他还想再争取一下,有谁会嫌钱、赚的多呢。

“你们的利润我还不知道,你来的多也没让你白跑吧,去年那个扒胎机不是在你这买的?至少挣了我二千块。”魏大勇一付你别糊弄我的表情。

“你看这样,我送您一套维修光盘、正版的要一万多,这个虽然是盗版的,用是一样用、只是不能升级。但最起码二年内,百分之九十以上的问题、能解决。

再送您一套博士的工具,汽保商店标一千五一套,发票我明后天给你送过来。”

多少肯定都要让一点,一套博士的工具开票的话,李明翰去拿也就九百块,这样算这套货等于只让利一千。

“那你明天早点过来,必须把工人给我培训好。”

刚刚在领导面前露了一把脸,魏大勇现在的心情不是一般的好,想想李明翰一贯的表现,也就不和他多计较了。

“我办事您放心,我离你这么近,有啥事只要我在家,您一个电话保证十分钟赶到。”这事成了。

这套设备上一世,也是李明翰卖的,应该是让了十个点。

但肯定不是今天,好像是几个月后。

应该是那一次,为了积极的跑业务,一大早就起床出门了。

这回又是健身、又是放炮的、太累,结果睡过头了,因此接到了这个电话。

那么上次大概率是小黄来的,问题肯定是一样能解决,效果不会差。

但老魏并没有定,说明前面的接触是有情份的,而且这事老魏一直也没提过。

“给你现金吧,早上取的准备进材料的,结果不去了,省得我下午还要再去银行存。”隔壁的财务室里,会计拿着李明翰递过来的提款单说道。

“行,我现金、支票都一样,麻烦张姐了。”李明翰把几沓钞票,放进双肩包里。

今天的天气真好,小风吹在脸上也不凉了,前后四十分钟,纯利八千多到账。

李明翰走进刘所办公室的时候,上扬的嘴角、掩饰不住愉悦的心情。

“你这穿的像大学生一样,看的最近显年轻啊,这笑的跟花似的,有什么好事。

你们陈主任走了,怎么、准备提拔你,当办事处主任了?”

“正在努力,这不正需要刘所您提携吗。”我笑了吗?我咋没感觉到呢,看来还是要多历练啊。

“你又不归我管、怎么提啊,踢一脚倒是可以,来一根?”刘长春靠在大班椅上,笑呵呵的看着李明翰。

从第一次见到这个小伙子,就有一种莫名的好感。

一套一杯,当李明翰把五杯泸州老窖,倒进碗里一口干掉,然后就滑到桌肚底下后。

就觉得这小子、对自己的脾气,像个重庆仔,耿直。

能不能喝是一回事,敢不敢喝才重要。不像他们那个主任,虚头巴脑的。

今天再见面,觉得比以前更顺眼了,非要说哪里不一样,又说不上来。

“南区所有和汽保有关的,不都属于您管吗,要踢、您也把我往上踢一踢。”

李明翰拿起桌上的打火机,帮刘所点着:“烟我戒了,不然哪能不给您敬烟呢。”

铛、铛、铛...门口传来敲门的声音。

“进来、小田,正好给你们介绍一下,李明翰、正通的办事处主任。

这个是我们维修课的田科长、田晓滨,我们田科长下个月结婚,李主任要来喝酒哦。”

“恭喜、恭喜,我一定到。”李明翰站起来和来人握了握手。

“谢谢,到时候李主任一定要多喝几杯,刘所这个签一下。

行、李主任你们聊,我先过去。”田晓滨没多耽搁,很快把门带上离开了。

“刘哥,我这八字还没一撇呢。”

“你不是说都归我管吗,就你们那公司,别人来我不认的。”刘所戏虐的看着李明翰。

“谢谢刘哥,有您这句话,我信心更大了。田科要结婚了,那我过去打个招呼?”

“行,你去。”刘长春笑了笑,这小子是比他们以前那个主任机灵。

当年这个田科长结婚,李明翰也去了,上了一千块的份子。

九九年这个水平、已经不低了。正常本单位的同事,基本上一百二百、甚至有五十的,关系特别好的,估计也就五百。业务单位给一千,属于很合适的价位。

后来田晓滨给绍了一次业务,是某银行下属的一家修理厂,很顺利。二万五千八的全套价格,厂长连价都没还。

那天婚礼上,听说另外一家的、办事处主任也去了,不过李明翰没遇见。

后来那一家的设备,在南区占有率也不低,不知道是不是也有这个田科长的功劳。

在五千和一万之间、稍做犹豫后。

洗手间里、李明翰往信封中塞了一沓,没拆封条的人民币。

哎、我真是个败家子,这利润还没捂热呢,还往里面搭了两千。

“田科,一点心意。先恭喜你,万一那天我不在市里、也不耽误。”

“李主任破费了,坐。”接过来的时候,田晓滨愣了一下,信封的厚度出乎意料。

以前见过他们公司陈主任一次,那时候这个李主任只是个跟班。

可今天感觉,李主任和所长的关系,好像走的更近些。

这正式接触的第一面,感觉有点懵。他过来所长肯定是知道的,只是、这么豪横的吗?!

“到时候李主任一定要到,留个电话给我吧,有什么业务也方便通知你。”田晓滨一直把李明翰送到门口。

关上门,看着信封里、那没拆口的封条。

田科长想了想,给刚刚存进的号码,发了一条短信(一会我去修理厂,今天带设备了吗)

怕他倒是不怕,这么快过来给份子钱,一定是和所长打过招呼的。可是这金额,大概率所长不知道。以自己的背景,百分百不可能是领导下的套。

虽然金额早够受贿的线了,可毕竟是结婚的份子。以天朝的国情,除非是别的事牵连,单这件事、怎么都说的通。

这个新主任,有点意思。

“刘所,田科一会要去下面厂里,我想跟着去看看。”李明翰看着热乎乎的短信,自己赌对了。

“份子给了?维修这口子他负责,具体情况最清楚,有时间你多走动走动。”

就知道这小子,比他们以前那个主任上道。田晓滨这么快、就带他下去接触业务,看来份子很满意。

一家私人的修理厂,上一世用的是另外一家的产品。

李明翰基本只负责填写合同,和修理工交代使用说明,半个小时不到,二万五千八的现金支票,就放在了支票夹里。

“你办事处就一套货?”田晓滨的座驾是一辆普桑。

“应该还有三套,不过我答应利通的宋老板,下午过去一趟的。”

李明翰现在还有点恍惚,刚刚前面还心疼自己败家呢,这个把小时不到、已经回本九千了,看来还不止这一套。

“利通啊、知道了,马上十一点了一会先吃饭,你让人把三套都送来吧。”田晓滨熟练的打了一把方向,朝另外一个路口拐去。

“王总,他们出去没有,货都在家吗?麻烦让刘工打个车,三套一起送到南区来。嗯、二套都卖了,钱在我身上,好的、好的。”

电话那头,王楠的心情明显的也不错。

其实李明翰更激动,要是下午真的能把三套货都卖了,说不定今天就能把办事处主任定下来。

“刘工,辛苦你了,车钱我来,我们把货搬到那边、普桑的后备箱。

先吃饭,下午你要是没什么事的话,就一起去一下修理厂,正好带你熟悉一下。”没让李明翰等太久,十二点半不到,刘大林就带着设备打车过来了。

下午四点钟、利通门口:“那我就先回所里了,明天就周五了。估计你补完货,要到下个星期,等你货到打我电话。”

这是两辈子目前为止,李明翰做业务、最轻松的一天。

前世也不是没有做过介绍的业务,田晓滨就给介绍过,可像今天这样从未遇过。

连上午那套一共四家修理厂,田晓滨全程都没有提过一句设备的事,就是例行的检查工作。

有的是以前发现的问题,今天来看看、整改了没有,有的是在厂里转转,发现一些需要整改的事。

李明翰好像是碰巧,搭了领导顺风车的路人一样,几位厂长有接触过的,有第一次见面的,每一位厂长都很默契。

在田科长看似随意的介绍后,很快的就安排财务过来接洽,根本没有讨价还价的环节。

四套货、全价现款,李明翰连一百块一套的,盗版维修光盘都省了。

“谢谢田科长,今天辛苦您了。中午还麻烦你请客,改天到市区我做东。”看着车边的田晓滨,李明翰心中感慨。

有些人就是做官的料,这水平、自己到了五十岁,才知晓一些皮毛。

可这个比自己小四、五岁的年轻人,好像生下来就自带神通一样。

“行,机会多。”田晓滨比划了一个打电话的手势,驾车离开了。

“刘工,辛苦一下,我先骑车回观音桥汇款,这里的培训就交给你了。这一百块你拿着,完了、你打车回办事处。”

“李哥,就叫我小刘吧,你去忙这里交给我。”售后培训其实一直是,维修工程师的本职工作。

“喂、王总,是的,五个全套。嗯、钱都付了,我准备先到银行把款打回公司。”

“先恭喜你,看来三十二、三十五你早选好了。这样、你按六十汇款,剩下的五个点,把现金带回来给我就行了。我先打电话给仓库,让他们发航空,等你回来再把汇款单传真给会计。”

“王总,我想自己掏钱、多铺两套货,你哪天一走、办事处就两套货了,也按六十个点汇公司,您看行不行?”

虽然办事处主任的事还没定,李明翰想先试探一下,王楠要是同意的话,这事基本就没的跑了。

按点六十个点汇款,两套货就是十个点,相差二千五百八十块。

不过这是铺货,而且是李明翰自己掏钱,只要款回公司,铺货也是算销售额的。

王楠不会为这点利益计较,能做大片区负责人的,没那么小肚鸡肠。

那么今天等于七个全套的销售,这都算的上全公司的一个记录了。

“行,那就是七套你按108360汇回公司。”

王总答应的很干脆,李明翰觉得自己离办事处主任,又近了一步。

在信用社汇完款、回到办事处,今天晚上是李明翰请客,这次王楠没有拒绝。

五个人、还是昨天那个包间,这回几个心思、李明翰不再去揣测了。不过桌上黄主任的脸色,明显的不太好看,刘大林倒是没什么。

晚饭后、李明翰邀请王楠,找了一家离办事处不远的茶楼。

“请问喝点什么?”服务员递过茶水单。

“就这个九十八一套的功夫茶吧,用的什么茶叶。”

“是冻顶乌龙茶。”

“来一壶,王总您看还要点一些什么?”

“可以了,刚吃过饭,今天你是给了我一个惊喜啊、大惊喜。

看来公司对下面办事处的了解并不全面,昨天你开车来接站,我就知道你在这里的基础不错。

做销售很多的时候,其实就是做人,客户认可了你这个人,基本上就认可了,你推荐的产品。”

“谢谢王总,其实我也没有想到,运气这么好,要不然昨天我就和您拍胸脯了。

这里面有厚积薄发的成分,说明了以前重庆办的工作,做的还是比较踏实的。这其中也有陈主任,和前面业务员的功劳,我运气好、摘了桃子。”

这点上李明翰没有谦虚,早上出门的时候,能把带着的两套货卖出去,是李明翰最大的预估值。

没想到、在田晓滨这里赌了一把,带来了这么大的惊喜。

“你能这么想、我很高兴,运气有时候也是实力的一种,运气一般只垂青,做好准备的人。

刚刚我还在犹豫,业务经理和办事处主任,还是有差异的,高度不一样、看问题的角度就不同。现在我放心了,说说、CQ市场交给你,你有什么计划。”

下午李明翰打电话回来,说货都卖了的时候,王楠其实已经决定了。

不然,也不会那么爽快的同意,李明翰以四十的点数,自己补货。要是黄朝阳继续做主任,李明翰自己铺货、算怎么回事?

“四十个点,公司除了负责办事处的房租以外,所有费用办事处自己负责。售后的返点和基本工资我都不要,小黄、小刘您都带走,正好蓉城缺人。

至少在今年,所有的售后我自己负责,到明年要是忙不过来,公司再派人。

今天的不算,从现在到年底,保证完成五十万的销售额。

如果有条件的话,您给我多铺一套货。也就是连我自己掏钱的二套,您给重庆办留五套货。”李明翰开出了自己的条件,最重要的就是点数。

“小刘也不要?你这还是业务经理的思维啊。刚刚还表扬你的呢,就你一个人忙的过来?和主管部门的接洽怎么办?要知道公司可不止这一个产品,明年开始,陆续的其它汽保的设备都会推出。”

这个李明翰能不知道?可别的产品加一起,也没检测仪的利润大。而且,就这两年是最好的时间窗口。

所以点数才是他最看重的,可咱不能说啊。

“主管部门这一块,目前市里我没有接触,您知道的、我这个位置。可下面的区县,我还是接触了几个的,今天这几套就是南区帮推荐的。

后面我要是接手的话,除了大型的活动,比如展会这种,所有的费用办事处负责。”

王楠端着手里的茶盅,沉思了一会:“小刘留给你吧,基本工资公司负责。

其它条件吗、销售额六十万,今天一天你都完成了近十三万的销售,我相信到年底,六十万你可以做的到,山城毕竟已经开展了近一年的业务。

蓉城一切都要从零开始,你得帮我多分担一些。只是刚刚你也说了、基础好,但也有运气的成分。”

“行、王总,六十万我保证完成。明天下午货应该就能到,明天是周五,我不敢保证明天就有销售。但下周五以前,重庆办的这五套货,我保证至少有二套的销售,要不您下周再做决定?”

就算不找田晓滨,一周的时间,李明翰也有把握销售二套。

“哈哈,这么有信心。既然你都这样说了、我相信你。你在这再坐一会,我先回办事处和他们聊聊。

等明天货到了,我准备明天晚上就走。早一天去蓉城、就早一天展开工作,山城的市场就交给你了。”王楠站起身,握住了李明翰的手。

上次一个多月,这次准备一周,现在一天搞定。

蝴蝶的小翅膀终于扇起来了,这一刻李明翰觉得、自己有点像主角了。

看了看手机才八点,梨子我来了,我要卧推加五组,我要一个打十个...

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