第八章 重口味(第1/2 页)
“来了?”
这是历小石第二次进这套房子,第一次仔细打量房主。
房主姓吴,三十出头,保养得很好,长相挺标致,175左右身高,算是比较高挑的个头。一身很随意的家具着装,还能凸显出傲人的身材。
历小石觉得这房东眼熟,像哪个不太有名的模特,在哪本杂志上见过。那模特好像也姓吴。使劲回忆半天,实在是太边缘的记忆,想不起来,干脆也不想了。没多大意义。
李欢带来的客户姓何,将近五十的大叔。何先生看上去挺威严,不怎么说话。三人一路过来都没怎么理李欢,倒是老盯着历小石打量,时不时和历小石瞎扯几句。
屋子里打理得还算干净,地板很亮。房主显得很冷淡,请几人进门后就再不说话,从鞋柜里拿出几双拖鞋随手丢在地上。许是太久没有用过的缘故,摔在地上还拍起了一层薄灰。
何先生眼尖,看见了,不悦得皱了下眉头。
“吴姐,不麻烦了,我们带了鞋套。”李欢麻利得从包里翻出一卷新的鞋套,三人都分了一双。这是习惯,带客户看房最好都带上鞋套,尤其是有房主在住的房子。拖鞋进门不礼貌,有些房主也不喜欢陌生人用自己家的拖鞋。
李欢带着何先生里里外外都转了一遍,吴姐陪在边上。
历小石一个人在屋里瞎转瞎瞧,没机会再见着上次的东西,却也发现了一些有意思的玩意儿。仔细寻思下,这套房子,还是大有可为的。
何先生看房也有段时间,比较挑剔,对这套房子,还算满意。
房子一百六十多平方,虽然是一楼,底下带了两米多的太高,不显潮。整栋楼只有四层,最上面带半层的阁楼,楼和楼间距也比较开,所以一楼的屋子里采光也很好。多层的房子没有电梯,得房率也很高,开了四房两厅一厨两卫,一点不显得挤。另外客厅对出去,还带了二十多平米的私家花园,这在小区里比较难得。全套欧式装修,应该还不到五年,保养得不错。
“这房子多少钱卖?”看完了房子,何先生直接问吴姐。
虽然前期已经做足了准备,一再和客户沟通强调过,可到底还是没拦住何先生当吴姐的面问房价。这是业务员带看时最怕遇到的状况,原本不让两房直接谈房价,业务员可以在两边都留有余地,事先在房主这边压低客户价格,在客户这边抬高房主价格,有利于后期谈判。
来的路上,李欢一再强调过,如果看上这套房子,不要在房子里当面问房主价格,以免房主觉得你有意向,趁机抬高房价。最好什么都不问,也不要流露出喜欢房子的态度,等回去之后让我们来谈价钱。
奈何这何先生太精明,早知道这里面的门道,不理这一茬。现在在屋子里客户和房主明刀明枪得摆开阵势了,业务员很被动。
说回来,除了客户这边的工作,房主这边事先也有些必要的工作要做。看房前和房主说好,我们为了提高佣金,也想卖高房价,所以如果客户当面问房价,什么也不要说,全都交给业务员来操作,这样大家都有好处。只是这个房东不好沟通,李欢事先也就没花这心思。
“他们之前没和你说?”吴姐很不高兴得看了眼李欢和历小石,“五百万。”
李欢之前给何先生报价510万,这下子算是露了馅。好在经验丰富,这种情况也不是遇到一两次了,不慌不忙得露出一个诧异得表情:“吴姐,之前不是510万吗?什么时候又降价了?”
“510是之前的挂牌价,现在最低500。”
“何先生,真不好意思,这事怪我,我们平台上价格还是以前挂的价格,今天来的匆忙也没来得及问清楚,不好意思。”
好在吴姐没说什么“我从来没说过510万”之类的话,这意外算是这样糊弄过去。
“好的,我再考虑下。”何先生没在意李欢说的话,点下头,自己开门,脱掉鞋套先走出去了。
剩下两人和吴姐道个别,追出门去。
“这套房子可以,480万,你帮我去谈。谈成了,我就过来签。”何先生不喜欢说废话,也不给别人说废话的机会,直接给李欢报了自己的价格。
李欢觉得这个单子没戏,这是实打实的二十万差价,两边都是不好说话的主,自己没有把握拿下。
“行,何先生,等我这边有好消息,马上通知您。”李欢的态度,还是一如既往的客气。
“能给我张你的名片吗?”这话是何先生对历小石说的。面对历小石,和李欢,何先生的态度简直是两个人。
从见到到现在,何先生对历小石的态度都有些特别。历小石也没多问,随手从包里抽出张名片递给何先生。名片是公司统一印发的,用完了可以再领,全丢**桶也不心疼。
历小石能猜出些端倪,感觉这世界真小。桐城离家里,还是太近了一点。
收好名片,何先生自己下小区地下车库取车,看房确认书也没签。
李欢自己给看房确认书上写上名字,从历小石这学的。
“你们好像有关系。”李欢心里不是滋味,有些沮丧,不说这单子没多大谈成的希望,就是这客户对房子的态度都还不如对历小石上心。
“鬼个关系,见都没见过。”历小石回忆半天,也想不起来什么时候见过这人。
看看时间差不多,也快到了晚饭时间,两人一起回店里。
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