第四章 欢哥客户被截(第1/2 页)
因为不敢打马虎,担心不小心让客户的车跑了,历小石眼睛一眨不眨得盯着车道。
一刻没休息得看了二十多分钟,硬是没等到任姐他们的车。
计划失败……不过还好,总不算太糟。当面对话,当然更加容易交流,但人都丢了,也只能打电话。
“喂,任姐。”
“小石,还有什么事吗?那个房东这么快回来了?我们也刚走没多远。”
“不是,任姐。我刚刚我联系了房东,房东说家里有点急事要处理,今天应该是不回不来了。所以我跟你说下这情况。”
“哦,没事的,那我们下次过来再帮我们约好了。”
“恩,好的。对了,任姐,刚刚前面看的九幢两套房子,感觉怎么样?”
“那两套啊,怎么说,感觉就那样吧。房子位子还是不错的,户型还可以。”
两套房子确实是不错,九幢和四幢是景苑小区位置最好的两幢楼,小区中心位置,南面正对花园。九幢两套房子902和1102,位置想通,户型一样,主卧和客厅朝南,视野很开阔,采光很足。
相比较起来,对于任姐的需求来说,九楼的房子更加合适,有简单装修,买了之后可以马上出租,也省心。
听得出来,任姐对九幢的房子本身还是满意的,她说觉得一般,那肯定是嘉合业务员的报价,没合任姐心意。
“任姐,九幢两套房子,都不用比,肯定是九楼的好。十一楼房东那边我拿到最低价格140万,九楼那边我拿到138万,还带装修。而且九楼这楼层号也比十一楼好。您说是吧?”
两个价格确实都是两位房东的底价,不过九楼的价格,是今早之前的价格。历小石花了一个星期时间,每天一到两通电话,最后在今早拿到最新底价,135万。而且是只对历小石一个人放出的底价。除了历小石,不管是哪个业务员联系房东,都只能拿到138的价格。
嘉合的业务员,无论如何都不会报出138的底价给客户。总要留点最后谈判的余地。现在客户没房子,哪里有不还价的道理。万一真看上房子了,业务员直接报底价,客户那边砍个两三万,和房东那边差额大了,除非是房东房子不好卖又着急用钱,不然这种单子都不用谈,基本都黄。
历小石捉摸着,嘉合在不清楚自己会来插一脚的情况下,事先给客户的报价,绝对会在140以上。
客户这边两相比较,两个业务员高下立判。就算之后嘉合再报个138的价格给任姐,那也于事无补了。映像分已经丢了太多。
“138万?”放在总房价里,两三万的数字不算多,但也不是个小数目,任姐还觉得有些诧异。
“任姐这房子的价格你可千万别对其他中介说,房东那边我谈了很久,信得过我才给我报了这个最低价。别的中介这个价格他绝对不肯的。要是被别的中介知道了,传到他那边,我这不好交代。”历小石又补了一句,提升可信度。
“是这样啊,好的。对了,小石,还有另外一套房子,你先给我说说具体情况?”
“哦,那套房子是四幢的,在小区西区,跟九幢位置差不多,南面也是一片花园。楼层八楼,户型是没有九幢的好,那一幢楼是一层三户的,客厅朝西,两房朝南,没有九幢南北通透的来得舒服。装修是去年年初装好的,房东他们刚搬进去住了小半年,到时候他们要带一部分家具家电。产证上面积和九幢的一样,价格最低141万。”
乍一听上去,这套房子情况也都还不错。但是对于任姐,却绝对不是。
八楼的楼层号,是个吉利数,但是有些思想观念老旧的客户,八楼是最不能接受的楼层,因为“七上八下”。碰巧任姐也信这一套。历小石的介绍里,重点对面了两套房子的户型,南北都有窗的户型,更加利于空气流通,加上桐城夏天下午西晒严重,朝西的客厅会让屋里更闷热。最后价格上,三万的差价,房东还要带走部分家具家电。若是带走的多,最后自己还要补,这三万都不知道够不够,不像九幢,基本家具家电都算齐全,不用自己再操办。
三两句话,要尽量把任姐的专注重点转回到九幢九楼的房子上来。目前整个城西,都没有比这套更加适合任姐的房子了。
历小石对自己刚说的话还是比较满意,基本到达目的。
“任姐,要不这样吧。看看这个周末你们要是有空,这套四幢的房子我再帮你们约下看看,房东这边价格我也再帮你们谈谈,毕竟有比较才好选择。其实现在景苑里,四幢这套也算是不错的房子了。”话不能说太死,说死了就没有后退的余地。
“那行,下周有时间了再联系,辛苦你了小石。”
“不辛苦,不辛苦。”
……
到这里,这次看房算是圆满了。历小石简单总结一下,感觉还算完美。
对这个客户,历小石还是相当上心的。虽然任姐不是现在自己手上最优质的客户,但历小石觉得,近期任姐成交的几率还是相当大的。因为对桐城房市不算很了解,这客户对房子,不算是很挑剔,加上购房资金充足,只要能看上,随时都能下单。问题关键也在于因为对房市了解不充分,在对房价的把控上还是有些犹豫。九幢九楼的房子,138万的价格已经低于市场成交价很多了。
只要有办法能把任姐的观念成功引导过来,任姐的成交,就是十拿九稳的事情了。现在,就差最后一个契机。
“伤脑经啊,伤脑经。”历小石回去路上一直在考虑这个问题,完全没有头绪。
得了,再缓缓吧,这事急了也没用。
回到门店,历小石看到顾姐在门口,靠在门边的墙上,半低着头,左手托着,右手一个劲在按太阳穴,一脸阴郁。
历小石心里一咯噔,不好,出事了。
花了两秒钟,好好琢磨了下,不要紧,不是自己的事。
历小石停好车进门店,路过门口时候给顾姐打招呼:“顾姐,我看好房了。”结果自讨没趣。
按照平时,带客户看房回来,顾姐会第一时间问看客户看房情况。这次顾姐一个字也没说,理都没理历小石。
看来出大事了。
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